これから社会で活躍し輝く営業パーソンになるために必要なビジネスマインドとコミュニケーション力、そして、住宅業界で成果をあげるために身につけたい専門知識、力強い営業に成長するために必要な営業スキルと正しい思考をロールプレイやグループ討議を通して修得するプログラムです。
  ※新社会人向けのマナーやエチケットの研修ではありません
 
 
 4日間研修 ※参考   Training Program
初日
◇マインド
 ・成功するビジネスマンの心得
 ・目標達成の技術
 ・住宅業界全体を理解する(営業、設計・工事それぞれの役割)
 ・営業に必要な4要素
 ・成功する営業スキルと思考と習慣
 ・営業が目指すゴール
二日目
◇対人スキル
 ・顧客満足を理解する
 ・第一印象とそのメカニズム
 ・コミュニケーションの基本
 ・正しい話し方、聞き方、伝え方の基本
 ・質問の重要性を理解する
三日目
◇住宅専門知識
 ・建築基準法の知識・地盤の知識・基礎工事の知識・工法の知識・断熱の知識
 ・結露の知識・耐震性能の知識・シックハウスの知識・シロアリの知識
 ・工務店とハウスメーカーの違い・設備の知識・省エネ住宅の知識 等
最終日
◇総まとめ
 ・自社工法の優位性を学び訴求する技術
 ・消費者心理と営業マンの役割と準備
 ・100点満点初回接遇術の修得
 ・目標達成の技術U
 ・全員決意表明
   ※研修日程や内容についてはお気軽にご相談ください  
       
     
      
  
社会経験はあるが、住宅業界未経験者、社歴が浅い方向けの研修です。
俯瞰的な視点で業界全体を理解した上で「営業の立ち位置」「あるべき姿」を理解し「仕事のゴールの明確化」をはかり、即戦力化に必要で重要な専門知識と自社性能把握など日常で実践すべきことを具体的に学びます。
早期に組織に貢献する人材に育成、即戦力化を目的とした『守破離の守』を意識した研修プログラムです。
   
 
 2日間研修 ※参考   Training Program
初日
◇業界の意識と知識と
習慣と成功する思考
 ・事前課題確認
 ・業界全体の姿と営業マンの立ち位置
 ・成果をあげる営業マン「39の習慣と思考」
 ・競合の考え方と無敵営業マン手法と思考の修得
 ・セールスツールの検討と作成&課題
二日目
◇専門知識修得
 ・建築基準法・地盤と液状化・各工法の知識・気密、断熱・耐震性
 ・シックハウス・住宅設備の知識・省エネ住宅の知識・HMとビルダーの違い
 ・自社性能把握&訴求の仕方
 ・目標設定の技術
 ・全員決意表明
     ※研修日程や内容についてはお気軽にご相談ください   
      
     
      
 
パレートの法則を営業現場に置き換えると2:8「上位20%の営業マンが、売上げの80%を稼ぐ」ということ。
また、生産性に置き換えるとその割合は2:6:2ともいわれています。
本研修では中間層、あるいは成績下位者を一段レベルアップさせて、
それぞれを2:8 ⇒ 3:9へ、2:6:2 ⇒ 2:7:1という層に変えることを目的としています。
 
  「意欲もあって真面目だけどなぜか成果があがらない…」
「期待していたけど思ったほどじゃない…」
「昔は良い時もあったけど最近はどうしたのかな…」
「もう少し頑張れると思うんだけど…」
   これらの方が受講者対象となる研修です。
       
     
  □ パレートの法則と生産性の割合  
     
 
 
     
     
  □ 成績不振者、成績期待者向け研修   ≪一日編≫  
  〜無敵営業マンが持つスキル&思考編〜  
     
  
 1日間研修 ※参考   Training Program
10:00〜17:30  ・事前課題T.U確認
 ・成功するビジネスマンの思考と習慣
 ・トップセールス12の習慣
 ・自社の素晴らしさを再確認する
 ・競合営業マンの頭の中を覗いてみる
 ・契約出来なかったお客様の心に耳を傾けるワーク
 ・目標達成カウンセリング
 ・イメージング等
   ※ロールプレイ、グループ討議等が中心の研修
 
     
     
     
  □ 成績不振者、成績期待者向け研修   ≪半年間継続編≫  
   〜実践、継続、習慣化、営業手法修得編〜  
     
 
 6日間研修 ※参考   Training Program
初日
◇マインドセットと 決意と覚悟
 ・事前課題確認
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・初回面談後の必須資料の作成&検討
 ・最強ツール紹介と完成スケジュール
 ・営業職としてのゴール設定
 ・お客様から営業としての不十分さを聞く、そして、振り返る
 ・目標設定 
二日目
◇事前準備
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・課題確認
 ・事前課題を使ったロールプレイ
 ・既存アプローチブックの再確認と加筆修正等
 ・初回面談ツールの検討と作成検討
 ・自社紹介トークの検討と確定 
三日目
◇専門知識チェック
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・課題確認
 ・建築知識の理解度テスト&ロールプレイ
 ・自社商品訴求ポイント修得度ロールプレイ&確認
 ・初回面談〜お客様の心を開く接遇術&ロールプレイ
四日目
◇専門知識修得
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・課題の確認
 ・建築知識の修得&ショートロープレ
 ・自社商品訴求ポイントの修得
 ・話し方、伝え方8つの基本修得 
五日目
◇心を動かす
  人を動かす
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・課題の確認
 ・気遣い、気配り気づきロールプレイ
 ・無敵営業マン39の習慣、実践&全員完成確認
最終回
◇総まとめ
 ・全員3分間スピーチ&採点
 ・課題の確認
 ・無敵営業マン最強ツール完成披露&ロールプレイ
 ・出会いから契約〜着工〜完成までのフォローの基準化&披露
 ・目標設定U
 ・全員決意表明
 
     
  その他: 毎回の課題提出、研修期間中と研修受講後3カ月、講師より受講者へ不定期応援フォローメール& メール相談。
研修受講後3カ月、6か月、各受講者から成果報告を義務づけて継続の意識を持ち 続けて頂きます。
 
      ※研修日程や内容についてはお気軽にご相談ください   
     
   
 
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