“人が物を買わないと決めた理由の80%はその商品以外のところにある”と言われています。
また、ある脳学者によれば、人が商品を購入した時に得られる満足度は、その商品を手に入れるまでのプロセスで70%、手に入れた商品で30%と報告されています。
これは扱う商品が良いだけでは購入しないということであり、例え購入しても満足を提供できなければリピートや紹介は期待できないということです。
この二つを自ら思った結果(方向)に導く道は、関わる営業(人)の育成以外にありません。
“どこから買うか” から “誰から買うか” の時代、「この人から買いたい」とお客様に思ってもらえる唯一無二の人材を育成すること、これが貴社の実践すべき「差別化(Differentiation)」と考えます。
ウィン・セールスコンサルティング(WIN)では、
“選ばれる営業マン”に必要な『4つの要素※』を身につけることで着実な基礎営業力のアップを図り、その上でそれぞれのプロフェッショナルに求められる能力を修得していただきます。
    ※4つの要素 「専門知識」 「愛社」 「対人能力」 「勇気」  
 
      
 
 
 
     
  研修は投資  
     
  お客様が一回の買い物で探し求めている商品は二つあります。
一つ目は実際に住まう「住宅」。
二つ目は生涯で一番高い失敗が許されない住宅購入を安心して満足した形で導いてくれる「営業マン」です。 この二つがお客様の求めている「商品」ですから、どちらか一つでも不十分であれば購入という決断が鈍ります。今の「住宅」は工法や施工先問わず性能は進化しています。ですから注文、分譲住宅どれを選んでもお客様のマイホームを取得する目的はほぼ叶えられるでしょう。
ではもう一つの商品である「営業マン」はどうでしょう。
当然お客様は「営業という商品」にも妥協はしませんので意中のパートナーが見つかるまで時間を割きます。ということは「営業という商品」をより進化させることは大きな差別化になり、自然と競合排除につながり、企業価値さえ引き立てることになるでしょう。
「人」への投資は、企業の将来の成長を決める決定的な要因であり、“無限大の可能性”“絶対的な差別化”と言えます。
 
     
     
  ご相談、お問合せ  
     
  営業育成に関する研修や講演のご相談、お気軽にお申し付け下さい。
貴社の求めるゴールにいち早くたどり着くオリジナルプログラムを作成提案いたします。
 
      
      
  研修費用について  
      
  受講される方の人数やお客様へのご提案プランにより料金が変動します。 詳しくはお問い合わせください。
※現地への旅費・宿泊費については別途請求となります。 ※研修には受講時に使用するテキスト代を含みます。
※セミナー・講演については、会場規模によりテキストをご用意いただく場合がございます。
 
       
       
  お支払いについて  
      
  研修実施の月末締め翌月末に、銀行振込にてお支払いいただきます。  
       
       
     
       
     
  【Basic/Professional 研修使用テキスト(一部)】  
      
 
             
 
戸建建築知識修得
テキスト(150頁)
現場セールストーク集
テキスト(80頁)
顧客満足は「暗示と示唆」テキスト(35頁)
 
     
              
             
 
建売・注文・中古の訴求テキスト(80頁)
質問アプローチ術修得テキスト(32頁)
「NO」を「YES」に導く技術 テキスト(84頁)
 
              
             
             
 
     
     
 
  
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